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凈化鋁材廠家面對原料漲價的現象只能對自己的營銷策略進行調整了,他們是怎么調整的呢?就是將渠道下沉,沉到二三級甚至是三四級市場之中去.其實凈化鋁材廠家只需要真正的掌握市場,將自己的品牌發展起來,管理好自己的隊伍才是最重要的.
渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分銷商能否為企業作出持續的業績貢獻?渠道下沉后企業內部應該如何應對?這些都應該是企業渠道下沉前應該思考的問題.一味的為了下沉而下沉,最終只能沉淪在營銷理論的潮流中,非但無助于業績的提升,還可能動搖現有的營銷渠道,給企業帶來負面影響.
凈化鋁材廠家廠家的渠道下沉一定要建立在現有渠道精耕細作的基礎上.如果現有渠道還沒有建設穩定,再去開拓新的市場,遍地撒網無異于丟了西瓜揀芝麻,得不償失.另外,渠道下沉必然會促動渠道經銷商的神經,難免激化廠商矛盾,這就要求企業在規劃渠道經營時要做出周密的計劃,在實施深度分銷的同時要兼顧現有經銷商的利益,只有各級城市互動發展才能使企業品牌形成區域優勢,最終實現企業戰略規劃和市場整合的目的.渠道下沉,不是隨意下沉.
中國的二三級城市人口龐大,但是并不意味著那都是你的客戶群體.每個企業的產品定位和目標人群不同,這就要求企業在下沉之初要對當地的城市規劃、市場環境、容量、消費水平及競爭對手等各方面均作出準確評估,然后就所做出的評估制定相應的計劃,如選擇志同道合的經銷商,針對市場制作出款式和價格都適應當地市場的產品,為經銷商提供形象統一的展廳設計、給予經銷商必要的產品和銷售培訓,協助其做好促銷活動等.渠道下沉,企業更應注重自身修煉.
渠道下沉使得企業更貼近銷售者,銷售收入增加,市場敏感度增強,企業對市場掌控能力得以提升.對品牌發展而言,實乃功在當代,利在千秋之舉.但是問題也隨之而來,深度分銷使得經銷商的隊伍急劇壯大,如何管理好這支龐大的隊伍才是對企業真正的考量.對于一個實行連鎖加盟企業來說,真正的利潤源泉不在于貨品利潤,而在于品牌利潤和管理利潤.目前市場日漸成熟,招商工作也越發艱巨,如何留住加盟商并使成為有效終端,企業除了在培訓、服務及利潤模式等管理上要下沉外,企業文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課.
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